Tv Bio ha encuestado a decenas de tiendas y herbolarios que pertenecen a nuestra alianza con puntos de venta, creada hace ya algo más de 2 años y que crece cada semana, para entender en qué categorías quieren reforzarse en el Q4 y qué estrategias promocionales priorizarán. Conclusiones clave:

• Packs de regalo 10–25 €: prioridad para 57,1% de las tiendas.
• Infusiones/defensas: foco para 50,0%.
• Refill/Hogar eco: gana tracción con 35,7%.
• Snacks de impulso: relevante para 28,6%.
• Estrategias: los packs de 10–25 € y el “Aún no lo sé” empatan como respuesta más repetida (42,9% cada una); 2ª unidad -20% aparece en 21,4%, y bundles en 14,3%.
• Brecha de decisión: 4 de cada 10 tiendas aún no tienen definida su mecánica para Q4.

Muestra: +100 respuestas (tiendas y herbolarios de la alianza Tv Bio). Fecha de campo: 11/09/2025.

¿Qué categorías se reforzarán en Q4?

• Packs Regalo (10–25 €): 57,1%
  El ticket-regalo asequible se confirma como “must” del trimestre.
• Infusiones / Defensas: 50,0%
  La estacionalidad empuja el botiquín natural (resfriados/inmunidad).
• Refill / Hogar Eco: 35,7%
  Crece la demanda de formatos sostenibles y ahorro por reposición.
• Snacks de impulso: 28,6%
  Rotación rápida y compra por impulso en mostrador/lineal caliente.
• Capilar sólido: 14,3%
  Nicho con potencial, sobre todo si se “empaqueta” en bundles regalo.

Lectura para tiendas: el mix ganador combina regalos asequibles + básicos estacionales (defensas) y un tercer eje sostenible (refill) para elevar ticket medio y recurrencia.

¿Qué estrategias promocionales dominarán?

• Packs Regalo (10–25 €): 42,9%
• “Aún no lo sé”: 42,9% (indecisión relevante en septiembre)
• 2ª unidad -20% (packs): 21,4%
• Bundles (sólido + lata / facial + hidratante): 14,3%
• 2 por 3 € (snacks/bebidas): 7,1%

Señal de alerta: el alto 42,9% de indecisión indica margen para que las marcas tomen la iniciativa con propuestas cerradas (packs, PVP recomendados, kits visuales), facilitando a las tiendas decidir rápido.

Combinaciones ganadoras (insight de co-ocurrencias)

Packs Regalo ↔ Packs Regalo (10–25 €): la combinación más frecuente.

Infusiones/Defensas ↔ Packs Regalo (10–25 €): convierte la categoría estacional en regalo útil.

Infusiones/Defensas ↔ 2ª unidad -20%: mecánica clásica que empuja volumen.

Snacks de impulso ↔ Packs Regalo: oportunidad de micro-packs para “detalle” de última hora.

Refill/Hogar Eco ↔ Aún no lo sé: categoría con intención pero sin mecánica clara; demanda propuestas llave en mano.

Recomendaciones para TIENDAS (acción inmediata)

Planifica un “Muro de Regalo 10–25 €” con 6–8 referencias, PVP redondos (9,95 / 14,95 / 19,95 €), y señalización clara “listo para regalar”.

Conecta defensas con el regalo: crea packs “invierno” (infusión + miel eco + propóleo).

Refill visible: un punto de recarga bien señalizado con comparativa de ahorro €/uso.

Lineal caliente de impulso: snacks y minis cerca de caja con oferta 2× o 2 por X €.

Calendario express: define ya 3 fines de semana con mecánica fija (p. ej., “-20% en 2ª unidad en packs” / “bundle sólido + lata”) para comunicar en escaparate y RR. SS.

Recomendaciones para MARCAS (cómo ayudar a decidir a las tiendas)

Packs cerrados y escalados por PVP (10–15–20–25 €) con margen garantizado, EAN único y PLV lista para imprimir.

Bundles inteligentes: capilar sólido + lata; dúo facial + hidratante; defensas + infusiones. Guía de uso incluida.

Kit Refill “arranque”: surtido mínimo, dispensadores, cálculo de ahorro por recarga y piezas educativas.

Promos simples: 2ª unidad -20% y 2 por X € en snacks/bebidas con materiales de mostrador.

Calendario de activaciones co-creado con la tienda: propuestas por semanas con copys e imágenes listos para RR. SS.